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直播带货靠什么吸引消费者 怎样看待现在的直播带货现象
2022-06-22

众所周知当下这个直播带货可以说是火到不行,甚至很多明星网红都纷纷加入到这个直播带货的行业里来了,越来越多的消费者在直播间买东西。那么直播带货靠什么吸引消费者?怎样看待现在的直播带货现象?下面八宝网小编带来介绍。

直播带货靠什么吸引消费者

直播带货靠的就是场景,主播给你现场展示货物,相比网上图片,会有一个可带入的场景。

第二个就是价格,不得不说,主播每次拿出来的价格都是有竞争力的,确实是比单个人去线下买是有优惠的。

第三个就是信任,消费者一般都是去自己喜欢的主播间购买,这是因为消费者和主播有了一层信任关系在。

做到这几点,你就知道直播带货是趋势,再加上人越来越懒,不愿意逛街,直播购物就是未来。

怎样看待现在的直播带货现象

10月20日晚,双11预售启动,李佳琦、薇娅两位“带货之王”再次打破纪录,数据显示,李佳琦直播间销售额最终达到106.53亿元,薇娅直播间销售额达到82.52亿元,两人共销售约189亿元。头部主播刷新纪录,跨入“百亿时代”。

李佳琦和薇娅的直播间预售被看作双11的“开门红”,今年二人第一场预售商品种类加起来高达近千件,创历史新高,越来越多的品牌方想借助两位头部主播实现突破,一晚带货百亿后,又成就了谁?

“头部主播既带来机会又带来挑战,在直播间里,新消费品牌一夜爆红的现象时有发生,但品牌如果对单一渠道流量依赖过度,当这个渠道不能支撑你的时候,风险就变大了。如果卖完产品并不赚钱,最后只是赚个热闹。”中欧国际工商学院市场营销学教授王高说,如果有品牌希望仅通过一期直播,就实现销量的巨大增长,这是不正常的预期。这种预期可能会导致一种结果:营销投放增加,销量就增加,投放停了,销量就停了。

华泰证券表示,对于平台和商家而言,成交过于集中在头部主播并非是好的信号,这意味着平台缺乏新流量来源,而品牌力不足的商家将陷入无带货无量、有带货无利的恶性循环。

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